你以为花了钱就能获得想要的？你以为你的钱花得恰到利益？你以为花了钱，采购就兴奋了，会谢谢你？……那可能你还不相识采购的用度逻辑，你想的不是他想的，因为不相识对方的需求和思维，就会影响对卖场用度投放的效果。我们先来相识一下，卖场采购对用度的思维逻辑：1、 谁家有钱就找谁家。

管你大厂家还是小厂家，只要容易要到钱的，就多要，按原理是业绩孝敬大的厂家，用度相对要少收点的，可是如果有业绩好又愿意多投用度的大财主，采购还是照收不误的。只要有钱，甭管什么厂家什么产物，收钱再说。一旦给采购建设了一种“这家有钱”的印象，后面十有八九脱不了身，不花钱就不给办，能办也不办，因为你家一定会拿钱出来的。

什么时候见过绑匪们绑票找穷人的，就这个原理。2、 谁家给钱容易，就找谁多要。对那些要个钱跟要命一样的厂家，采购也是不愿意多找他的，累得半死也榨不出来几滴油花，要是业绩还不错，就那样迁就着算了。

采购也是人，也想少花力气多服务，怎么容易怎么来呗，谁家给钱容易的，多找他，多点心思多点套路敷衍这样的厂家比找抠门的厂家更有收获。又省事又来菜，柿子拣软的捏呗。

3、 不管用度花到那里，只要愿意给，不要白不要。采购们虽然把芝麻大点事情都标价要收费，其实卖场里不是所有的事情都要花钱的，还是那句话，许多时候采购不是不能做，是愿不愿意做，如果你给了他富足的理由，他可以不花钱、少花钱就做的，专业就是气力啊。再说了，采购要控制的是总盘子，单个的项目单个的供应商不是重点。如果厂商技术不高，只会花钱，管它该花不应花，管它多花少花，先收了再说。

原来就是个芝麻，收到了西瓜的钱，采购还不兴奋死了，占自制的心理是小我私家都市有。4、 今年的用度谁家孝敬得多，明年还得找他。采购每年都有用度任务，是由十个厂商完成，还是一个厂商就完成了，这不重要，重要的是，谁家的付费能力强，今年交得多，占比大，明年还得找他，否则占比这么大，窟窿这么大，另有哪个厂家能补得起来呀？今年交了，明年还得交，否则我的任务就完不成，可能就会下课，我都要下课了，还那么客套干嘛，必须交，否则先让你下课！所以，厂家在决议某笔大额开支的时候，要慎之又慎，不但是这笔用度自己怎么样，而是这么大一笔用度会抬高采购今年的用度水平，明年的用度预算值就会大涨，这可不是什么好消息，难不成，我们只做今年不做明年了？分析以上的目的，就是要提醒厂商们思考对卖场的维护计谋，在面临花钱这个问题上一定要想清楚：到底是不是必须要花这个钱？是不是钱都花到该花的地方了？到底要不要注重用技术的气力来控制用度的支出？固然，谜底由你自己决议……。

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